Știați că magazinele plasează produsele mai scumpe la nivelul ochilor? Cum funcționează psihologia cumpărăturilor
Ai intrat vreodată într-un supermarket doar pentru „câteva lucruri” și ai ieșit cu un coș plin? Ei bine, acest lucru nu este întâmplător. Retailerii folosesc strategii bine gândite pentru a influența alegerile cumpărătorilor, iar una dintre cele mai eficiente este plasarea produselor mai scumpe la nivelul ochilor.
Dar de ce funcționează această strategie și cum te poți proteja de influențele subtile ale marketingului? Hai să descoperim împreună!
1. Nivelul ochilor: „zona de aur” a cumpărăturilor
Studiile de neuromarketing arată că oamenii au tendința să aleagă produsele care le sunt cel mai ușor accesibile vizual. De aceea, magazinele plasează cele mai scumpe branduri exact acolo unde ochii tăi cad în mod natural – de obicei, la o înălțime de aproximativ 1,40 – 1,70 m.
🔹 Ce se întâmplă?
- Când vezi un produs direct la nivelul ochilor, creierul îl percepe automat ca fiind mai accesibil și mai de încredere.
- Tentația de a alege prima variantă pe care o vezi este mare, fără să mai cauți alternative mai ieftine.
- Brandurile mari plătesc sume considerabile pentru a-și asigura acest loc strategic pe raft.
Astfel, fără să îți dai seama, ești influențat să cumperi produse mai scumpe în locul unor opțiuni mai avantajoase aflate pe rafturile de jos sau de sus.
2. Rafturile de jos: locul produselor mai ieftine
Dacă vrei să economisești bani, încearcă să-ți cobori privirea! Pe rafturile de jos vei găsi, de obicei, produse mai accesibile, branduri mai puțin cunoscute sau alternativele proprii ale magazinului (private label), care au adesea o calitate similară cu cele premium, dar la un preț mai mic.
🔹 De ce sunt produsele ieftine jos?
- Trebuie să te apleci pentru a le lua, ceea ce implică un efort mai mare.
- Sunt mai puțin vizibile, deci mai puțin tentante.
- Retailerii prioritizează vânzările produselor care le aduc profit mai mare, nu neapărat pe cele care sunt mai convenabile pentru tine.
3. Rafturile de sus: produse pentru consumatori specifici
Rafturile de sus sunt rezervate, de regulă, pentru produse mai rare, mărci premium sau variante destinate unui public nișat. Poate fi vorba despre produse organice, variante internaționale sau ambalaje mai mari, care nu sunt cumpărate la fel de frecvent.
🔹 Cine se uită aici?
- Clienții care știu exact ce caută și sunt dispuși să plătească un preț mai mare.
- Persoanele care urmăresc produse premium sau bio, care nu sunt întotdeauna la nivelul ochilor pentru consumatorii obișnuiți.
4. „Capcanele” plasării produselor în magazine
În afară de nivelul ochilor, magazinele folosesc și alte trucuri pentru a influența comportamentul cumpărătorilor:
🛒 Poziționarea produselor esențiale în partea din spate
- Laptele, ouăle, pâinea și alte produse de bază sunt plasate strategic în zonele cele mai îndepărtate, astfel încât să fii nevoit să traversezi întreg magazinul și să fii tentat de alte produse pe drum.
🎯 Produsele pentru copii la nivelul ochilor celor mici
- Ai observat cum cerealele pentru copii, dulciurile și jucăriile sunt plasate mai jos? Aceasta este o strategie intenționată pentru ca cei mici să le vadă și să-și roage părinții să le cumpere.
🔄 Muzica și iluminatul influențează starea de spirit
- Muzica lentă te face să petreci mai mult timp în magazin, ceea ce crește șansele să cumperi mai mult.
- Lumina caldă creează o atmosferă plăcută, care îți dă senzația de confort și siguranță.
🛍️ Ofertă 2+1 gratis și „prețuri psihologice”
- Reducerile și promoțiile sunt adesea formulate astfel încât să te determine să cumperi mai mult decât aveai nevoie.
- Prețurile care se termină în „.99” par mai mici decât sunt în realitate (ex. 9,99 lei în loc de 10 lei).
5. Cum să te protejezi de strategiile de marketing ale magazinelor?
📝 Fă o listă de cumpărături și respect-o
- Evită achizițiile impulsive planificând din timp ce ai nevoie.
👀 Compară prețurile și uită-te pe toate rafturile
- Scanează rafturile de sus și de jos, nu doar ce este la nivelul ochilor.
⏳ Nu face cumpărături când ți-e foame
- Când ești flămând, ești mai predispus să cumperi în exces, mai ales produse nesănătoase.
💳 Plătește cu numerar, nu cu cardul
- Studiile arată că oamenii cheltuiesc mai puțin atunci când folosesc bani cash în loc de card.
🔄 Nu te lăsa influențat de promoțiile false
- Verifică gramajul și prețul per unitate pentru a te asigura că oferta este cu adevărat avantajoasă.
Concluzie: Cumpărături mai inteligente în fața strategiilor de retail
Data viitoare când intri într-un magazin, privește dincolo de ceea ce îți sare prima dată în ochi. Retailerii folosesc numeroase trucuri pentru a te determina să cumperi mai mult și mai scump, dar odată ce devii conștient de aceste strategii, poți lua decizii mai înțelepte și mai economice.
👀 Amintește-ți: cele mai scumpe produse sunt exact acolo unde vrei să privești. Adevăratele oferte sunt, de obicei, un pic mai jos sau mai sus! 😉